Se prepare para aprender tudo sobre gestão de vendas e marketing para lançamentos e remanescentes (Como zerar um empreendimento em horas e como vender estoques e remanescentes). Validação da área, do mercado e concepção dos produtos, Landbank, consultoria, Aconselhamento e Mentoria.

Você receberá o mapa para validar e identificar as melhores áreas, identificar o perfil de público alvo como por exemplo: Classe B, B+, A, A+ ou Triplo A.

Sugestões de precificação de cada unidade e andar, indexação dos juros, correções e plano de parcelamento;

Terá em mãos os números dos empreendimentos residenciais lançados nos últimos anos com este perfil na região;

Unidades remanescentes (se houver) nos empreendimentos avaliados;

Concorrentes diretos (Empreendimentos similares, se houver);

Concorrentes indiretos, imóveis pulverizados (empreendimentos que tiram clientes, se houver);

Levantamento de imobiliárias e corretores locais;

Levantamento das âncoras instaladas na região do empreendimento;

Geo referenciamento (distância entre as cidades em que a equipe de vendas deverá atuar em busca de potenciais clientes);

Criação dos atrativos para potencializar as vendas;

Montagem da pasta do dossiê para o comprador;

Acompanhamento das reuniões para discussões estratégicas junto com arquitetos, paisagistas, design de interiores e engenharia e como fazer a avaliação documental de todas as aprovações com os órgãos competentes.

Se prepare para aprender tudo sobre gestão de vendas e marketing para lançamentos e remanescentes (Como zerar um empreendimento em horas e como vender estoques e remanescentes). Validação da área, do mercado e concepção dos produtos, Landbank, consultoria, Aconselhamento e Mentoria.

Esteja pronto/a para aprender:

– Desenvolver uma campanha de marketing agressiva e matadora;

– Recrutar e treinar equipe de vendas para manter a motivação e engajamento do time;

– Como desenvolver um planejamento estratégico e assertivo;

– Precificar de forma adequada para que seu produto tenha liquidez e rentabilidade certa;

– Como pesquisar e identificar a demanda e a oferta, presente e futura e minimizar os riscos;

– Como fazer uma pré venda onde o cliente já vem para o dia D comprado – Represamento, Call center para validação;

– O método – O modelo panela de pressão para seu lançamento imobiliário;

– Como identificar as métricas, os indicadores de performance e ajustar as velas rapidamente;

– Como fomentar negócios e fechar empreendimentos com exclusividade;

– Mostrando T.I.R, Exposição caixa, dinheiro do cliente e menos riscos com os novos entrantes

– Estratégias de vendas exclusivas e as estratégias para ser um acelerador de resultados;

Parcelamento de solo (1a e 2a moradia)

– Loteamentos

– Condomínios

Verticais

– Casa verde amarela;

– Médio Padrão;

– Alto padrão;

– 2a moradia;

Propriedade compartilhada

– Multi Propriedade

– TimeShare

 Área sub-rogada

– Permuta física

– Permuta financeira

– Carência da lei

– Comissão nas intermediações

– SPE

– SCP

– Patrimônio de Afetação

 Viabilização

– Arquitetos

– Obras

–      Investidores

– Como fechar de 4 a 6 áreas por ano e faturar de R$1 milhão a R$3 milhões anuais;

– O poder das parcerias nas prospecções;

– Faça um check-list – Levantamento das informações;

– Faça uma diligência da área, suas validações;

– Peque pelo excesso, valide as informações;

– Monte o dossiê da área e da cidade, Pitch book;

– Como ofertar e fechar 6 ou mais áreas todos os anos;

– Acompanhamento;

– Identificando a tipologia vs o time do mercado;

– Skin the game.

• Entenda o seu perfil do investidor;
• Seja o banco financiador, ganhando os juros e as correções;
• Mostrar como seu cliente pode ganhar comprando imóveis na planta;
• Faturar reformando e vendendo imóveis, retrofit;
• Ganhar dinheiro com aluguéis;
• Comprando áreas e fazendo parceria com incorporadores e faturando 2x, até 3x mais
• Fazendo parcerias estratégicas para fazer dinheiro com muito pouco dinheiro ou quase nada;
• Tomar decisões no tempo certo;
• Potencializar resultados como investidor, skin the game;
• Aproveitar o maior boom imobiliário do país.

Entenda tudo sobre o perfil dos profissionais do mercado imobiliário de alta performance, e se posicione de forma que as portas se abram para você independente do seu tempo de carreira ou investimento.

Entenda tudo sobre o perfil dos profissionais do mercado imobiliário de alta performance, e se posicione de forma que as portas se abram para você independente do seu tempo de carreira ou investimento.

Vou te mostrar todo o caminho que eu segui para ter centenas de milhares de pessoas em todas as minhas redes sociais, incluindo famosos e grandes empresários que geram network e negócios na rua mais movimentada do mundo hoje, a internet.

Conheça os tópicos vitais que vamos abordar nessa palestra:

•  Montagem da equipe de vendas fora de série;
• Fechar negócios todos os dias;
• Gatilhos neurológicos que aumenta 10x mais a conversão (técnicas de persuasão, negociação e fechamento de vendas);
• Captação de leads;
• Criação da tabela de vendas com prazo e toda estratégica de precificação das unidades;
• Análise do contrato de venda e compra;
• Como quebrar as objeções do cliente;
•  Gestão de Vendas (Planejamento, estratégia e operação de vendas);
•  Inteligência Imobiliária (Inteligência de mercado, Planejamento, estratégia);
• Gestão de marketing, briefing com as agências de desenvolvimento, acompanhamento de assessoria de imprensa, detalhamento de serviços gráficos, coordenação de eventos, dentre outros itens);
• Orçamento das ações de marketing e plano de mídia;
• Treinamento da equipe de vendas;
• Tecnologias para espelho de vendas, app de vendas para facilitar a vida dos corretores;
• Montagem do stand de vendas, se necessário;
• Montagem do decorado, se necessário;
• Criação de todo o funil de vendas, online e offline;
•  Monitoramento e geração de métricas das ações de marketing e vendas;
• Acompanhamento até a finalização da compra pelo cliente;
• Criação do posicionamento da Construtora / Incorporadora frente ao mercado e aos corretores;
• Como fazer marketing boca a boca e vender 30% do seu empreendimento apenas com esta técnica;
• Tornar o marketing seu principal aliado na captação de novas oportunidades e utilizá-lo da maneira mais inteligente e estratégica para atingir seu público-alvo;
• Como fazer aquecimento do seu público e produto para potencializar as conversões;
• Técnicas de vendas, negociação e persuasão;

Networking expansivo estratégico:

Aqui está o “ouro” que ninguém do mercado imobiliário ensina como realmente deve ser, e nesse momento você irá aprender:

• Como criar uma rede de Networking;
•  Usar a sua rede para prospectar, fomentar negócios;
• Como fechar negócios 100% pela indicação.

A Imersão O caminho tem base na em toda a minha trajetória de sucesso no mercado imobiliário e na filosofia Kintsugi, a junção desses conhecimentos vai te trazer algumas habilidades:

• Como mudar e expandir o seu Mindset;
• Como adquirir e acumular as competências adequadas;
• Mudanças comportamentais que serão seu ponto de virada e os princípios que provocam uma verdadeira transformação em sua vida.

 Alguns dos princípios que abordaremos:

• Eliminar as vibrações e energias negativas;
• Controle dos seus resultados;
• Expectativa do extraordinário;
• Aprendizado no erro e no fracasso;
• A arte de dar e receber Feedbacks;
• Fazer o que precisa ser feito;
• Proatividade e da iniciativa;
• Eu melhor a cada dia;
• Andar a milha extra Resiliência;
• Persistência;
• Modelagem positiva;
• Contribuição;
• Paixão por vencer;
• Inovação;
• Foco;
• Motivação;
• Bons hábitos;
• Disciplina;
• Monitoramento sistemático.

DESVENDANDO A CAIXA-PRETA DO SUCESSO:

SE VOCÊ ESTIVER DISPOSTO A PAGAR O PREÇO PARA TER O SUCESSO QUE TANTO SONHA, VOCÊ VAI PRECISAR:

• Descobrir qual é o seu ativador?
• Descobrir como mudar seus resultados.
• Não esperar o avião cair!
• Saber que sempre é tempo de (re)começar.
• Acessar um modelo de construção de sucesso como você nunca viu.

Acesse as 7 competências para o sucesso e descubra O MAPA DA RIQUEZA:

– Hot Seat;

– World café;

– Eliminação de crenças destrutivas e instalação de crenças construtivas;

– Eliminação de energias baixas como mau-olhado, energias negativas etc;

– Leader Training (dinâmica motivacional);

– Visualização e projeção de futuro;

– Projeto do milhão (mural dos sonhos)

– Hub de negócios